内定率大幅UP！【転職戦略】20代未経験・無資格から大手企業内定をGETした体験談を元転職エージェントが詳しく解説

未経験から、職種を変えて転職した人って何を考えてどんな風に転職活動したんだろう…？

今回の記事では、新卒時代に100社以上お祈りされ「転職エージェント」になった私が「全くの未経験職種（経理）」に転職するまでの戦略を解説します。

何を考えてどのように行動し、大手企業の内定を得たのか？

簡単に結論を説明するとこんな感じ！

この記事を読めば「転職の基本」を理解し、内定率大幅アップできるようになります。

いずれも「転職活動」ではキホンになることですが、できていない人が案外多いんです。

著者のプロフィールも、簡単に載せておきますね。

この記事では、未経験でも経理に転職できた「基本の転職活動戦略」を、元転職エージェントの経験談をもとに解説します！

３つの戦略｜転職エージェントの就活ノウハウをフル活用

前段で「新卒採用で100社以上落ちた私の経験」をお話しました。
こんな私だからこそ説明できる「就活の戦略」を解説しますね。

（きっと、この方法を知っていたら新卒でも納得のいく就活が出来たんじゃないかな…）

基本的に押さえておくべきはこの３ポイントです。

■基本の前提｜組織人としての必須スキルは「協業して高い成果を出す」こと

３つの戦略の前提にあるのは、何よりもまず「組織で働く」ということです。

ベースとなるスキルを持っていても、ここを履き違えてしまった回答をしてしまう方が意外と多いです。

その結果、採用側からは
「組織人として向いていないのでは？」
と見られてしまい、内定につながらないケースが多くあります。

では、“組織で成果を出す”とはどういうことか。
それを一言で表すと、次のようなイメージです。

組織で成果を出す人とは、
「個の能力」 と 「協調性」を兼ね備えていること。

逆に、組織で成果を出せない人はどんな人でしょうか？

個の能力がどれだけ高くても、協調性がなければ成果はマイナスになります。
逆に、協調性がいくら高くても、個の能力が伴わなければ成果は上がりません。

つまり、大きな成果を出すには「複数人で協力すること」と「個人の能力」が前提にある。

さらに言えば、“初対面の人と協働して成果を出せた経験”も評価をぐっと引き上げる要素になります。

この前提をしっかり押さえたうえで、次の３つの戦略を組み立てていきます。

■基本①自己分析｜「自分の特性」を棚卸しする

自己分析では、まず「複数の人と協業して高い成果を出した経験」を中心にしたエピソードをピックアップ。

加えて、採用側の懸念である
「なぜ未経験から経理を志望するのか？」
「ミスマッチや早期離職に繋がらないか？」
という疑問を解消できるエピソードを追加します。

「早期離職」と「ミスマッチ」を防ぐ自己分析をするには、以下の3ステップに分けて進めます。
STEP１：社会人基礎力をベースに「自分の特性」を言語化する
STEP２：「ミスマッチ」を防ぐため、面接官の疑問に答える（未経験から応募する理由など）
STEP３：「早期離職」の懸念を解消するため「転職理由」と「仕事の価値観」を言語化する

それぞれ順に解説しますね。

STEP１：社会人基礎力をベースに「自分の特性」を言語化する

自己分析の軸としてオススメなのは、経済産業省の提唱する「社会人基礎力」！
この３つの能力・１２の要素をもとに、自分の特性を多角的に説明できるよう準備します。

特に、

• チームでの協働
• 役割分担
• 他者への貢献

といった「チームワーク領域」はエピソードを厚めに、掘り下げて語れるようにします。

「チームワーク領域」をベースにした経験は、採用側が懸念する

•  「業務にキャッチアップできるかな？」
•  「部内でうまく馴染んでくれるかな？」
•  「波風を立てずに、お仕事してもらえそう？」

といった不安に対する安心感につながります。

STEP2：「ミスマッチ」を防ぐため、面接官の疑問に答える（未経験から応募する理由など）

私の場合、未経験（営業職）から経理という大きなキャリアチェンジをしています。
そのため、「営業としてキャリアを積んできたのに、なぜ経理に転向するのか？」と質問されることは想像できます。

だからこそ、「なぜその考えに至ったのか？」という面接官の疑問を解消できるよう、事前に話を整理しました。

具体的には、経理に興味を持ったきっかけを整理。
「どのような点で経理の適性があると考えたのか？」を棚卸ししました。

さらに、過去の経験と結びつけて言語化することで、キャリアの一貫性が伝わるよう意識します。

これらを通して、「自分が経理職に向いている理由」を明確にします。

そんな「安心感がある説明」をすることに力を注ぎました。

STEP３：「早期離職」の懸念を解消するため「転職理由」と「自分の価値観」を言語化する

STEP2では、「直近の思考」について合理的な説明を行いました。
しかし、それだけでは説得力としては不十分。

「直近の思考」だけを伝えると、面接官には「現職が嫌で辞めたいだけでは？」と受け取られてしまう可能性があるからです。

大切なのは、これまでの成長の過程を通じて、キャリアの軸が一貫していることを伝えること。

特に「未経験から経理職へ」という転職では、企業側は「早期離職しないか？」を強く懸念しています（この点は前段で述べた通りです）。

だから私は「自分の価値観」つまり、
「自分で選んだことに対しては、たとえつらくても結果が出るまでやり抜いてきた」
というエピソードをあわせて伝えるようにしています。

そうすることで、意思決定の軸と継続力が伝わり、企業側も安心してくれると感じています。

具体的には、現職・学生時代・幼少期といった時期ごとに

• どのように考え、どのように行動してきたのか
• どんな仲間と協力し、どのような成果を上げたのか
• つらい状況でも結果が出るまでやり続けたこと

といったエピソードを整理していきます。

特別な成果を上げたわけではなく「そこそこの成果」を「どんな環境でも」やってきたことが「未経験だけど、粘り強く取り組んでくれそうだ」という評価につながりました。

このように「時間軸と行動ベース」で語ることで、一貫性と説得力があるエピソードになります。

番外編：感情の変化をエッセンスに加えて「深み」を出す

自己理解を深めるうえで、感情の変化を丁寧に見ていくことも行いました。
理由は「自分らしさ・価値観」と企業文化とのミスマッチは双方にとって不幸な結果になることを、転職支援を行う現場でみてきたから。

そこまで難しく考える必要もなく、以下について自分を振り返る程度でOK！

こうした感情の棚卸しをする理由は、自分がパフォーマンスを発揮できる「環境の共通項」を明確にするため。

また、最終面接でもよく問われる「その人が何に心を動かされるのか？」という人間性や自分らしさに深みが出て、説得力のある説明ができるようになります。

「自己分析」とは「個の能力 × 協調性」の掛け合わせがどのように業務に生きるか？
そして「企業分析」を踏まえて、企業の求めるニーズと合致するか？を表現していく作業です。

この積み重ねで、応募先企業を絞り込み「納得性のある志望動機を作るカギ」になりました。

■基本②企業分析｜「自分の特性」に近い事業を行っている会社を調べて、面接で情報を仕入れる

ここからは基本① の「自己分析」に基づいて「自分の特性」に近い会社を調べるフェーズに入ります。

次に、「私の特性」を眺めてみて
「どんな人と一緒に働きたいかな？」と思いを巡らせます。

そして「自分の特性に近い人たち」がたくさんいそうな業界・会社を受けていきました。

この章では３つのステップに分けて「自分の特性」に合う業界や、組織文化の見つけ方について説明します。

STEP1：自分の特性に合う業界・組織文化を見つける

自己分析に基づいて「どんな人達と一緒に働きたいか？」つまり
「どのようなタイプの人が多い環境であれば、自分は力を発揮できるか」を考えます。

たとえば私の場合、次のような傾向がありました。

• 「公共性」「公益性」の高い環境に安心感を覚える
• 一定のルールの中で、地道に成果を積み上げていくことが好き
• 業務の構造化や、パターン化が好き
• ０から覚えていく仕事が多いとパンクしがち

この自己理解から得たことは
「公務員的な気質を持つ環境」「業界の変化が起きにくい環境」が向いているのでは？という仮説。

まずは、それに近い業界・企業を中心にリサーチを進めました。

STEP2：業界地図で「利益の仕組み」を把握する

次は「公務員的な気質を持つ環境」や「業界変化の起きにくい環境」に属する会社の探し方です。
一般的な「公務員」や「インフラ業界」といったイメージも大事ですが、
広い視点で探すには「業界地図」が最も役立ちました。

これを活用すると、各業界の各会社がどのような市場（競争）環境の中で成り立っているかを把握できます。

（環境は、社風と直結します！）

競合他社が多い環境や、新しい業界では刻々と状況が変わります。
そのため変化に合わせて、常に新しい知識をアップデートし続ける必要がある。
また、今ある枠組みの中から「どうすれば新しいビジネスを実現できるか？」という柔軟性も必要になります。

こういった環境は私の志望する「業界の変化が起きにくい環境」からは異なるため、応募先から外していきました。

さらに一歩踏み込んで、
「もうけの仕組み」＝その会社がどのように価値を生み出しているかを確認します。

もうけの仕組みを知ることで、

• どのような活動が評価されるのか
• どの部署が収益に直結しているのか
• 収益発生部署と経理部とのパワーバランスはどうか

といったイメージが付くようになります。

経理を志望する場合は、こうした「お金の流れ」を理解しておくことが必須。
面接での会話でも、より具体的な現場とのやり取りを聞くきっかけが掴めますよ。

STEP3：面接で「現場のリアル」を仕入れる

企業分析の仕上げは、面接での情報収集です。
対面面接の場合は、最後に「オフィス見学をお願いする」のがオススメ！
オフィス見学は「収益部門」と「配属先」両方を見られるのがベスト。

職場の雰囲気やコミュニケーションの様子から、組織文化を直感的に感じ取ることができます。

また、最近多いWEB面接の場合には、「質問」しかできないというケースもあるかも知れません。

その際の質問の方向性は、超重要です。
「相手の立場」によって変えて、知りたい情報を手に入れましょう。

特に、部署異動が発生しうる会社では、どんな人が異動後も成果を出しているのかを確認するのがポイント。
また、「採用において最も重視している点」を質問すると、評価基準の核心をつかめます。

最後の戦略は「超重要」な選考対策についてです！

■基本③選考対策｜複数エージェントを頼り「客観性」を担保する

という方がたくさんいます。

理由は「客観性が失われる」から。
詳しい内容は後述しますが、

エージェント１社だけに絞って応募をした場合、こんなデメリットが起こりがち。

• 必要な情報が手に入らない
• 入社後のミスマッチが生じやすい
• 年収が下がってしまう懸念（相対比較できない）

一方で、エージェントを３〜４社使うことで得られるメリットはこれ！

• 書類の完成度が高まる
• 会社ごとにリバイスでき、選考通過率UP
• 内定時に良い情報／悪い情報を揃えたうえで、冷静に判断する

私が選考に進んだ際にも、大手、中小・特化型と複数のエージェントを使って情報収集し、選考に臨んでいます。

STEP1： 「エージェント１社だけ」で選考を進めるのはおすすめできない理由

転職活動を「自分だけ」で進めるのは、正直おすすめできません。
理由は、客観性が失われるからです。

例えば、面接で「自己PRをお願いします。」と言われたとき
「工夫した結果、以前より業務がスムーズになり、周囲からも良い評価をもらえた。」
と答える方が多くいます。

これでは主観的な評価すぎて、あなたの実績が分かりづらい。
つまり、コミュニケーション力（説明力）が低いと判断される…。
これは面接において致命的です。

転職エージェントの初回カウンセリングで「何度も聞かれる質問」は面接でも必ず聞かれると心得て！

選考で大切なのは、「説明を簡潔に」「分かりやすく伝える」こと。
そのためにも、他者の視点で内容を磨き、客観性を担保することが何より重要です。

STEP2： 「客観性」「伝わりやすさ」「印象」は人が決める

面接で評価される「伝わりやすさ」や「印象の良さ」は、
自分ではなく相手がどう感じるかによって決まります。

だからこそ、複数人からのフィードバックを受けることが大切。

積極的にエージェントや第三者から文章の分かりづらさや、表現のダメ出しをもらいましょう。
言葉の選び方・構成・伝え方を改善でき、自己PRの精度が一気に高まります。

STEP3： 複数のエージェントを活用して、良い情報・悪い情報を集める

選考対策を進めるうえで、複数の転職エージェントを利用することを強くおすすめします。

目安は3〜4社。
大手・中小・特化型のエージェントを組み合わせるのが理想です。

理由は明確！
エージェントは企業から報酬を得る仕組みのため、
応募先企業に不利な情報（ネガティブ情報）は基本的に開示しないからです。

エージェントは「企業に人材を紹介し、入社が決まることで収益を得る」ビジネスモデル。
つまり、企業にとって好ましい情報を中心に伝える傾向があります。

だからこそ、複数のエージェントに登録し、選考の進捗状況を共有することが大切です。
情報を照らし合わせることで、ポジティブ・ネガティブ両面のリアルな情報が得られ、
ミスマッチを防ぐことにつながります。

まとめ！転職エージェント流【就活３つの戦略】

最後にまとめです！
転職エージェントだから、特別な転職活動をしているわけではありません。
ただし絶対に押さえる必要がある場所を、しっかりと押さえていく。

この部分を押さえれば、未経験から経理を目指すことは可能です。

また、選考過程で痛感したのは「組織の一員として成果を出す力」（つまり（個の能力 × 協調性））が最も重視されるということでした。

経理は数字を扱う仕事であると同時に、他部署と協力しながら全体最適を目指す職種。
だからこそ、個人プレーではなく「協業して成果を出す」姿勢が求められます。

これを踏まえて進めた３つの戦略「自己分析・企業分析・選考対策」が内定につながりました。

そのうえで、第二新卒からの未経験転職で求められるのは、自分を客観的に理解し、チームで成果を出す姿勢を見せること。

エージェントは「他者視点」を得られる強いパートナーになるから、自分にあったエージェントと一緒に転職活動を進めましょう！