転職エージェント、はじめてだからちょっと怖いな…
転職エージェントを有効活用するために、どんなことに気をつけたらいいのかな？
初めてエージェントに登録しようと思ってる…
けれど、自分を見定められているようでちょっと緊張しますよね。
そんなあなたでも大丈夫！
この記事では、元転職エージェントとして400名以上の方と面談してきた経験をもとに、転職エージェントとの面談をより有意義にするための準備ポイントを、実際の事例を交えて解説します！
これを読めば、転職エージェントに安心して登録できますよ。
転職エージェントを初めて使う方は
あなたの強みを丁寧にヒアリングしてくれるエージェントが安心。
担当者によって相性があるから、複数社に登録してみて。
STEP1｜これまでの職務経歴を振り返る！「１分で話せる自己紹介」が目安
エージェントとの面談は、まず「これまでどんなお仕事をされてきましたか？」という質問から始まることが多いです。いわゆる、社会人の自己紹介みたいなもの。
お話の内容をお伺いすることで、あなたの価値観・大事にしたい条件を把握し求人紹介につなげていきます。
ですが、キャリアアドバイザーと会話できるのも30分から最大1時間くらい。
短時間でより効果的な提案を受けるために「1分で自己紹介」できるように用意しておくのがおすすめです！
例：営業職の方の場合
私は〇〇です。
新卒で法人営業を4年経験し、主に中小企業向けに自社商品を提案しておりました。
業務は新規開拓を中心にに、〇〇という戦略を立てた上で、毎月30件以上の訪問をしており行動力には自信があります。実績として、3年目には全社MVPを受賞しました。
これでも十分ステキなんだけど「30件以上」の訪問についてどう評価したらいいか、もう少し情報があるとベスト！
自己紹介の内容は「戦略」「行動」「実績」を、相対比較で説明しましょう！
私は〇〇です。
新卒で法人営業を4年経験し、主に中小企業向けに自社商品を提案しておりました。
業務は新規開拓を中心に、〇〇という戦略を立てたうえで行動量を高め、全社平均の1.5倍にあたる月30件以上の訪問を継続しました。その結果、安定して成果を上げることができ、3年目には同社で史上最年少となる全社MVPを受賞しました。
この経験を通じて培った戦略的に考える力と行動力には自信があります。
あなたの考え（戦略）と、行動力を相対評価で説明すると
実績に納得感がでるよ！
STEP２｜転職の目的を整理しておく「転職したい理由」を自分の言葉で語る
転職の目的が明確なほど、エージェントからの求人提案の質はぐっと高まります！
まずは、以下を整理しましょう！
- 現職で、どんな点に課題を感じているのか？
- なぜ、その課題は現職で解決できないのか？
さらに、もしその課題を解決しようと行動したエピソードがあれば、それも一緒に伝えられるようにしておきましょう。
そうした経験を話すことで、どのような状況判断をし、どんな行動を取ってきたのかが具体的に伝わり、あなたの人柄や仕事への向き合い方がより深く伝わります！
エージェントにとっても印象に残りやすく、企業への推薦にもつながりやすくなりますよ。
例1：営業職から企画職へ転職したい方の場合
現職では営業成果のため、特に〇〇に注力してきました。
その中で、提案資料の作成においてはデータ分析に基づいた提案力や、実行まで伴走する姿勢をお客様から評価いただいています。
こうした経験を通じて、今後は強みを活かしながら、企画やマーケティング領域にも挑戦したいと考えるようになりました。
「得意だと感じる理由」「面白さを感じる瞬間」「現職への課題」「目指したい職種の理解」を含めて言語化しましょう！
経験に基づいた「異業種への転職」は、納得性が高まります。
面接官もエージェントも「あなたの得意・好き」を知りたいと思っています。
何が「得意」と感じたのか、過去の経験からストーリーを語りましょう。
ワンポイントアドバイスを踏まえて、さらに深掘りすると
こんなイメージ！
現職では法人営業として、提案資料の作成や営業データの分析を通じて、顧客ごとの課題を可視化し、最適な提案を組み立てることにやりがいを感じています。
特に、数字やデータをもとに仮説を立て、改善策を考えながら成果につなげるプロセスが得意です。
一方で、個人として営業成績を追うことにも達成感はあるものの、経験を重ねる中で「売ること」そのものよりも「売り方」企画の設計や戦略を考える工程に強く関心があると気づきました。
そのため今後は、これまで培った分析力や提案構築力を活かし、企画・マーケティング職に挑戦したいと考えています。
例2：働き方を変えたい方の場合
家庭の事情で、今後はフルリモートまたは時短勤務ができる職場を希望しています。
この場合には、自分の希望が「どういった理由によるものか？」まで整理しておくと、説得力が増します。
希望の働き方を伝えるときは、
「なぜその働き方を望むのか？」だけで終わらせないのがコツ。
その環境なら自分が力を発揮できる理由までセットで伝えると、わがままではなく“納得感のある希望”として伝わります！
たとえば、こんなイメージ。
家庭の事情で、現在は子どもの送迎や家族の介護を担っており、今後はフルリモート勤務や時短勤務といった柔軟な働き方ができる職場を希望しています。
これまでの在宅勤務経験では、時間管理や集中力を工夫しながら業務を進め、成果も出勤時と同様の結果を出しています。
働く環境は変わりますが、パフォーマンスは引き続き高く維持できると考えます。
働き方の制約を“マイナス”ではなく“前提条件”として前向きに伝えることが、信頼感につながります！
STEP３｜希望条件を大まかにイメージし優先順位をつけておく
希望条件は、すべてが叶うとは限らないからこそ、「自分にとって何が一番大事なのか？」という優先順位を明確にしておくことが大切です。
たとえば、年収・勤務地・働き方・仕事内容など、希望が複数ある場合でも、「どれが絶対に譲れない条件で、どれは交渉可能か」を整理しておくことで、転職活動の軸がブレにくくなります。
また、価値観や転職理由が曖昧なままエージェントに相談してしまうと
どんな求人を紹介すればよいのか分からない…
反応が薄いけど、本気で転職する気があるのかな？
と判断される可能性もあります。
「なぜ転職したいのか」「どんな働き方をしたいのか」といった軸をしっかり持っておくことで、より自分に合った求人を紹介してもらいやすくなります。
エージェントとのやり取りもスムーズになりますよ！
例：30代・男性（エンジニア）の場合
■希望条件
年収：現年収500万 → 550万円以上希望（優先度：中）
勤務地：東京23区内（優先度：高）
リモート可：週2〜3回は在宅希望（優先度：高）
この条件だけだと、なぜその優先度になっているのか？という根本的な理由がわからないため、エージェントとしてもピッタリの求人を探すことが難しい可能性があります。
希望条件を提示する際は
「なぜその条件を希望しているのか？」という背景や理由も添えましょう！
エージェント側があなたのことを理解しやすく、企業に推薦しやすくなります。
ワンポイントアドバイスを踏まえて、上記の例を書き換えるとこんな感じ！
■希望条件
年収：現年収500万 → 550万円以上希望（優先度：中）
年収について：「現職では業務範囲の広さに対して報酬が見合っていないと感じており、スキルや経験を適正に評価してくれる環境を求めています。」
勤務地：東京23区内（優先度：高）
勤務地について：「家庭の事情から通勤時間を1時間以内に抑えたいと考えており、東京23区内での勤務を希望しています。」
リモート可：週2〜3回は在宅希望（優先度：高）
リモート希望について：「業務の生産性を高めるためにも、自宅での作業環境を整えています。週2〜3回の在宅勤務が可能な働き方が理想です。」
このように、希望の背景と、希望の環境下で成果を出せる根拠を伝えられると、あなた自身の価値観が相手に伝わりやすいです。
エージェントの提案も、より具体的に合っている企業のイメージがグッと高まります！
STEP４｜情報開示の範囲を決める｜「正直に話す」範囲は自分で決めよう
エージェントとの面談では、家族構成や健康状態、離職理由など、正直あまり触れてほしくないと感じる質問が出てくることもあります。
これらの質問には、いくつかの意図があります。
ひとつは、求職者の状況に合った求人を紹介するため。
たとえば「介護の都合でフル出社は難しい」といった事情があれば、最初から条件に合った求人を提案できます。
もうひとつは、転職活動中に“本音”を見失わないようにするためです。
面接や内定が進むと、どうしても「条件」や「企業からの期待」に意識が引っ張られがちになります。そんな時に立ち返る軸として、あらかじめ大切にしたいことを整理しておくのです。
また、親身になってくれるエージェントほど、早期離職の原因を防ぎたいと考えています。
「本当は何を大切にしたくて転職するのか」という軸を失わないよう、サポートするためでもあります。
もちろん、理由はほかにもありますが、正直に話せる範囲で答えていただければ十分ですよ。
例：短期離職が多い方のケース
過去に短期離職をした経験があります。
家族の介護が原因で、職場では主任を任されていましたが、責任の重さと家庭の両立がうまくいかず、精神的に限界になってしまいました。
そのときは誰にも相談できず、結局体調を崩してしまったため退職せざるを得ませんでした。
「今は話したくないこと」「伝えるタイミングを選びたいこと」がある場合は、無理に開示する必要はありません。
シンプルに事実を伝えることを意識してください。
もし、言葉に詰まりそうなら
「後ほどタイミングを見てお伝えしてもよろしいでしょうか？」
といった柔らかい表現で伝えれば大丈夫です！
実は過去に短期離職が2回ありますが、家族の介護と業務繁忙が重なったことによる体調不良が理由です。今は介護から手が離れており、問題なく働けます。
このように、必要な情報は無理のない範囲で正直に伝えることで、企業とのミスマッチを防ぐことができます。
STEP５｜質問をまとめて面談で「情報収集」をしよう！
面談では、ぜひ「質問する側」にもなってみてください！
エージェントとの面談は、ただ情報を受け取るだけでなく、自分のキャリアを見直し、これからの方向性を考えるための貴重な機会です。
たとえば、以下のようなことを聞いてみましょう。
エージェントへのおすすめ質問例
- 「私のスキルと年齢での転職市場価値はいくら位でしょうか？」
- 「この職種でキャリアアップするとしたら、次はどんな仕事に繋がりますか？」
- 「未経験からでも採用されやすい業界ってありますか？」
- 「今の業界って、今後も伸びていくんでしょうか？」
- 「同じような経歴の方って、どんな企業に転職していますか？」
この質問は、転職市場に身をおくエージェントだからこそ、得られる超貴重な情報！
転職エージェントは、日々さまざまな求人情報や企業の採用動向、求職者の転職事例を見ているプロ。
質問をすることで、今の自分に足りない視点や、思ってもみなかったキャリアの選択肢が見えてくることも。
ワンポイントアドバイス
面談前に気になることをメモにまとめておくと、当日の会話がより深く、実りあるものになります。
「こんなこと聞いていいのかな…？」と思うことこそ、聞く価値アリ！
遠慮せず、どんどん質問して、自分自身の視野を広げていきましょう！
まとめ｜転職エージェントは、転職市場の“裏側”を聞き出すための情報ハブ
今回は、初めてエージェントと面談される方向けに、少し盛りだくさんな内容になりました。
でも、どれも大切なポイントばかりです。
全部を完璧に準備しようとしなくても大丈夫。
面談前に1時間ほど、じっくり自分と向き合う時間を持つ
そんな気持ちで取り組んでいただければOKです！
転職エージェントって、こんな相手
- 企業と自分をつなぐ「交渉窓口」
- 悩み相談相手ではなく、自分を売り込んでくれる「営業代行」
- 非公開情報を引き出すためのリサーチャー
- 条件交渉を代行してくれるビジネスエージェント
- 自己PRを企業向けに翻訳するサポーター
- 求人票の行間を読み解くナビゲーター
- 「エージェント」にも質がある！相性重視のパートナー選びを
- 受け身で使うのではなく、戦略的に活用する存在
少し準備をしておくだけで、
- 求人のマッチ度が高まる
- 自分の考えが整理される
- キャリアの方向性がクリアになる
など、たくさんのメリットがあります。
自分の未来の選択肢を広げるためにも、ぜひ今回ご紹介した5つの準備ポイントを参考にしながら、安心して面談に臨んでくださいね。
ここまで読んだあなたなら、「転職エージェント」ってどんなものか、ざっくりわかったはず！
次は「実際に会って」転職エージェントとのキャリア面談に望んでみてね。
転職エージェントの面談は
「面接の予行演習」にもなるよ！
